กลยุทธ์โปรโมชั่นลดราคาสินค้ามีจำกัด ปิดการขาย เร็วขึ้น

โปรโมชั่นลดราคาและคำว่า “สินค้ามีจำนวนจำกัด” เป็นกลยุทธ์การตลาดที่ได้ผลดีเสมอ โดยเฉพาะในยุคธุรกิจแข่งขันดุเดือดอาจอาศัยเทคนิคมัดใจลูกค้าให้อยู่ในมือ สร้างโอกาสได้ลูกค้าใหม่ ๆ และรักษาลูกค้าเก่าเอาไว้ไม่หนีไปไหนแน่นอน สินค้าและบริการที่ดีมีคุณภาพย่อมเป็นที่ต้องการอยู่แล้ว ส่วนลดราคาควรเห็นเด่นชัดในการทำตลาดออนไลน์ เช่น ติดป้ายบนหน้าแรกของเว็บไซต์หรือเพจเฟซบุ๊กเพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อมากขึ้น ถือเป็นเทคนิคเอาชนะใจลูกค้าช่วยเร่งให้ ปิดการขาย รวดเร็วขึ้น สินค้าราคาแพงดูมีมูลค่ามาก ผู้ขายเสนอส่วนลดมากเท่าไรยิ่งกระตุ้นให้เกิดความต้องการมากขึ้นเหมือนกับว่าลูกค้าตัดสินใจซื้อเพราะไม่ต้องการพลาดโอกาสเป็นเจ้าของ โดยมากจะผสมผสานโปรโมชั่นส่วนลดกับจำนวนสินค้าที่มีอยู่จำกัด

ใครก็ต้องการสินค้าคุณภาพดีราคาถูก กลยุทธ์ลดราคาจึงถูกนำมาใช้ในการตลาดเป็นประจำ ถ้าเสนอโปรโมชั่นในช่วงโอกาสเหมาะ การสนองตอบจากลูกค้าอาจจะดีกว่าที่คาดหวังไว้ หากสินค้ามีจำนวนจำกัดด้วย กระตุ้นให้เกิดความต้องการเร่งด่วน แน่นอนว่าส่วนลดด้านราคาไม่ใช่จุดแข็งของสินค้าหรือบริการของคุณ แต่เป็นแรงกระตุ้นที่จะดึงลูกค้ากลับมาซื้อในภาวะที่การแข่งขันรุนแรง ทำให้เป็นทางเลือกน่าสนใจกว่าคู่แข่งรายอื่น ๆ มีโอกาส ปิดการขาย ทันใจภายในระยะเวลาก่อนหมดเขต เพราะสินค้ามีจำนวนน้อย ลูกค้ากลัวว่าจะหมดแล้วหมดเลยนั่นเอง

ขายของออนไลน์เป็นช่องทางปรับสินค้าและบริการให้เป็นที่ต้องการของตลาดมากขึ้น ข้อดีคือลูกค้าเข้าถึงง่าย ดูสินค้าได้ทุกเวลา สั่งซื้อสะดวกและมีช่องทางติดต่อหลายทาง เปิดโอกาสให้ธุรกิจเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในวงกว้างและยังซื้อสินค้าราคาถูกลงด้วย เนื่องจากเจ้าของกิจการลดต้นทุนในด้านโฆษณาและค่าใช้จ่ายหน้าร้าน จึงเสนอส่วนลดพิเศษกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อเร็ว ยิ่งใกล้หมดโปรโมชั่นหรือจำนวนสินค้าใกล้หมด ยิ่งเพิ่มแรงกดดันลูกค้าช่วยให้ ปิดการขาย ได้เร็วขึ้น อีกเป็นกุญแจสำคัญคือเจ้าของธุรกิจต้องรู้ช่วงเวลาที่เหมาะสม ควรเสนอส่วนลดช่วงวันจ่ายเงินเดือนหรือเพิ่มยอดขายในช่วงกลางเดือน พิจารณาเลือกให้เหมาะไลฟ์สไตล์ของลูกค้าเป้าหมายด้วย ไม่เร่งเร้ามากเกินไปแต่ทำให้เข้าใจว่าเป็นของที่จำเป็นต้องมี